“目前,我们机构合作的供应商大概有200多家。但即便这样,每个月,我大概都有一半的时间在杭州、深圳等地的服装市场跑,去找适合我们直播间粉丝定位的商品,再和厂家一个个去谈。”赵明理说。淘宝发布的数据显示,有经济基础和稳定收入的80后,女性,网购数年的老司机,是淘宝直播用户的主要人群。和其他直播平台相比,消费者在淘宝直播上更为关注的是主播在相关领域的专业程度,这也促生了一批模特,主持人等专业女性主播的成长。
正式上播后,为了鼓励新人,机构特别会给新人准备一些性价比更高的产品,“价格优惠的商品,更*出手,经过这样一段时间的积累,新人主播的信心也会在短时间内建立起来。”作为机构负责人,赵明理却甚少对主播的开播场次、时长提出具体要求,“我们只有一个准则,主播的开播时间必须固定。比如,主播已经积累了一批比较忠实的粉丝,打开淘宝直播的时候,总是希望在固定的时间,和一个自己信任的朋友的见面。”
如今是“内容为王”的时代,一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外,还需要有精彩的内容,有吸引人的电商场景设计,能够打动观众。通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势,缩短消费者的决策时间,推动消费者的购物行为。比如韩美娟的“记得双击么么哒”,让人印象深刻;李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠,那买买买就是水到渠成的事情了。
**天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。“百因必有果,你的报应就是我。”如果你能接的上后面那句“记得双击,么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁,他就是——韩美娟,从*到**甚至b站都是流量。这个只用了一个月时间,就在***涨粉1100万的“丑妆网红”,而李佳琦入驻**用2个月才吸1400万粉。看过韩美娟的人都知道,他的声音实在太了,感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......