不得不感慨一声,淘宝直播现在真的是五光十色的热闹人间啊!直播带货的惊人能量也让各个行业*卷入这场浪潮:
银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于之前6个月接待的客流;
一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来,推出“高管直播天团”,在**直播几十场,向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等;
义乌小商品市场的商家集中“云开市”,在淘宝直播间迎接全世界的消费者,共赴一场热闹的“线上”;
阿里飞猪平台也将商家提供的海量商品信息进行梳理,交由合适的旅行达人群体选择,带货达人们根据产品在平台向消费者“种草”、促成交易。在去年的**预售中,飞猪平台数千名旅行达人带货笔数比去年增长了3倍。其中公众号“嬉游”在预售期间带货1.4亿,比某国际酒店集团的**总成交额还要高出2倍,平均单日卖出4000多万,3秒成交1单……
如今是“内容为王”的时代,一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外,还需要有精彩的内容,有吸引人的电商场景设计,能够打动观众。通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势,缩短消费者的决策时间,推动消费者的购物行为。比如韩美娟的“记得双击么么哒”,让人印象深刻;李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠,那买买买就是水到渠成的事情了。
杭州市九堡街道,因服装批发产业集聚而**。近些年,伴随着电商直播的兴起,线下和线下的距离也被“拉”得更近了。淘宝电商主播机构“梵维”,就把机构的直播间设在了九堡一间服装城的4楼。创始人赵明理在这里租下了10多间商铺,每天,主播和屏幕那端粉丝的互动就在这里不停上演着。
选品负责人老罗和他的团队,承担着直播间后端货品供应的工作,通常,他们是早出现在直播间的人。“我们会给每个主播先敲定上播的产品范围,比如选定1000个SKU(库存)。之后,主播会从中再选择200个SKU,用于当天的直播。”
正式上播后,为了鼓励新人,机构特别会给新人准备一些性价比更高的产品,“价格优惠的商品,更*出手,经过这样一段时间的积累,新人主播的信心也会在短时间内建立起来。”作为机构负责人,赵明理却甚少对主播的开播场次、时长提出具体要求,“我们只有一个准则,主播的开播时间必须固定。比如,主播已经积累了一批比较忠实的粉丝,打开淘宝直播的时候,总是希望在固定的时间,和一个自己信任的朋友的见面。”